1. 成果快照 (The Snapshot)
- 客戶背景：擁有閒置資金的傳產轉型投資人
- 面臨挑戰：看好長照趨勢想進場，但缺乏產業知識，不知該投居家、社區還是住宿型
- 導入服務：市場可行性分析、選址評估、服務模式建議
- 關鍵成果：避開高度飽和的一級戰區，精準切入利基市場，預估投報率提升 20%
2. 背景與困境 (The Situation)
許多投資人看到台灣邁入超高齡社會，認為長照是「穩賺不賠」的生意。然而，這是一個高門檻且高度管制的市場。至 2025 年，全國長照平均涵蓋率已近 90%，居家長照機構超過 2,300 家，日照中心超過 1,700 個 。一位不熟悉長照專業的投資人帶著資金找上我們，原本打算在市中心熱區開設大規模機構，卻沒意識到那裡早已是殺成一片的紅海。
3. 診斷與洞察 (The Diagnosis)
BB Care 顧問團隊首先潑了一盆冷水，但也點出了一盞明燈。我們指出：
- 資源分布不均：雖然整體數據飽和，但各縣市、各行政區的資源布建差異甚大 。
- 模式決定成敗：居家式、社區式、住宿式三種模式的資本門檻與回收週期完全不同。盲目投入不適合該區域的模式（例如在居家服務飽和區再開一家居服），是註定失敗的投資 。
4. 解決方案 (The Solution)
我們為投資人進行了嚴謹的「投資前置診斷」：
- 區域資源盤點：依據投資人希望設立的地點，調閱政府公開數據，盤點當地的供需比與競爭對手密度 。
- 法規與管制評估：確認地方政府是否針對該區域進行總量管制，避免籌備到一半才發現無法發照 。
- 獲利模式建議：基於盤點結果，我們建議投資人調整方向，避開市中心，轉向需求未被滿足的蛋白區，並依據當地人口結構，建議採取「社區式（日照）」搭配「居家服務」的複合模式，以最大化資源效益 。
5. 真實改變與數據 (The Results)
投資人最終採納了我們的建議，放棄了原本高風險的熱區選址。新的選址不僅競爭壓力較小，且因符合當地急迫需求，獲得了地方主管機關的支持。這不只是一次投資的成功，更是避免了一場數百萬資金的浪費。
6. 客戶證言 (The Quote)
「如果沒有 BB Care 的評估，我可能已經把錢丟進水裡了。他們讓我看到數據背後的真實戰場。」—— 投資方代表
